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2021-04-22 17:11 中国招标网

中标，是宽大供应商所希望的事。那么，中标有窍门吗?投标是既公正又残酷的竞争，是实力、信誉、履历等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽，会使你与中标无缘。

从招标角度讲，

一样平常说，评标要评这么几个因素：

01企业的基本情形；

02投标标的物的情形；

03报价情形；

04企业的信誉情形(包罗售后服务方面，以前执行条约的情形)；

05现场安装能力。

评标都从以上5个方面打分。因此，供应商应投入气力去做好这几个方面的事情。

详细讲，在投标时应做好以下几方面的事情：

1、充实展示企业

企业的基本情形包罗：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的谋划状态、中标情形等。有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的招标文件却不充实，企业应充实提供最具实力的内容。

一个企业的市场占有率也说明企业的状态，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标的项目，更说明企业的实力，由于，相对来说这是相对公正竞争的效果。

因此，在先容企业情形时，除了提供企业的基本情形之外，还应把企业的市场占有率，中标情形写在标书中，并复印中标证书等。这样一来，就容易给招标人一种信托感。

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2、有针对性地提 *** 物

若投标人提供的产物比招标人需要的水平高的话，在评手艺性方面会占优，但响应的价钱就会凌驾一大块，这样价钱比就未必有优势；若提供低端产物的话，产物性能就差，相对论价钱具有优势。

因此，企业提供的产物高了或低了都市使中标概率削减，因此，应研究清晰招标人需要的是哪个档次的产物，然后有针性地提供，这样，在手艺比、价钱比等方面才具有优势。

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3、充实展示产物

也就是说，投标人不能仅仅简朴形貌产物的功效，而应把产物的怪异优势、功效充实说清晰，充实展示出来。

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4、合理报价

在报价方面，应适中，应一步到位。同时，在报价时，要思量到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细思量报价的合理性。

有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽。现在， *** 采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘。

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5、充实响应

现在，在招标历程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细，因而，企业投标时，应起劲响应。

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供应商应不停提高自己的治理水平和手艺能力，施展自身的焦点竞争力，在市场竞争中不停完善自己，确立优越的企业信誉，才气增添中标的时机，提高企业的生计能力。

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