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2021-04-22 17:11 中国招标网

中标,是宽大供应商所希望的事。那么,中标有窍门吗?投标是既公正又残酷的竞争,是实力、信誉、履历等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽,会使你与中标无缘。

从招标角度讲,

一样平常说,评标要评这么几个因素:

01企业的基本情形;

02投标标的物的情形;

03报价情形;

04企业的信誉情形(包罗售后服务方面,以前执行条约的情形);

05现场安装能力。

评标都从以上5个方面打分。因此,供应商应投入气力去做好这几个方面的事情。

详细讲,在投标时应做好以下几方面的事情:

1、充实展示企业

企业的基本情形包罗:企业的营业执照、法人代表授权书、企业的谋划状态、中标情形等。有些企业的实力很强,业绩也不错,但提供的招标文件却不充实,企业应充实提供最具实力的内容。

一个企业的市场占有率也说明企业的状态,说明企业具有优势,否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标的项目,更说明企业的实力,由于,相对来说这是相对公正竞争的效果。

因此,在先容企业情形时,除了提供企业的基本情形之外,还应把企业的市场占有率,中标情形写在标书中,并复印中标证书等。这样一来,就容易给招标人一种信托感。

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2、有针对性地提 *** 物

若投标人提供的产物比招标人需要的水平高的话,在评手艺性方面会占优,但响应的价钱就会凌驾一大块,这样价钱比就未必有优势;若提供低端产物的话,产物性能就差,相对论价钱具有优势。

因此,企业提供的产物高了或低了都市使中标概率削减,因此,应研究清晰招标人需要的是哪个档次的产物,然后有针性地提供,这样,在手艺比、价钱比等方面才具有优势。

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3、充实展示产物

也就是说,投标人不能仅仅简朴形貌产物的功效,而应把产物的怪异优势、功效充实说清晰,充实展示出来。

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4、合理报价

在报价方面,应适中,应一步到位。同时,在报价时,要思量到投标报价是一次性的,是不能更改的,因而要仔细思量报价的合理性。

有些企业受以前不规范招标情形的影响,以为在开标后还能压价,还能谈,因而报价时戴了高帽。现在, *** 采购是规范的招标,报价是一次性的,这样一来,一些企业就吃了高报价的亏,与中标无缘。

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5、充实响应

现在,在招标历程中,招标人越来越重视服务,在评标时,抠得很细,因而,企业投标时,应起劲响应。

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供应商应不停提高自己的治理水平和手艺能力,施展自身的焦点竞争力,在市场竞争中不停完善自己,确立优越的企业信誉,才气增添中标的时机,提高企业的生计能力。

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